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抓准渠道玩转人性营销 定位受众需求痛点是关键

来源:承德新闻网    时间:2018-07-13




2016作为“直播元年”,从2015年IP的“内容为王”走到2016直播的“渠道为强”,在IP不断发展壮大的今天,直播的表现方式也越发丰富,这种能和观众直接互动,接收观众第一手反馈的形式铺天盖地的火起来,因此《3D坦克争霸2》也选择了“直播“作为营销事件的投放渠道。

凭借284万的话题阅读量登上了2017年微博热搜榜的#3分钟征服战斗民族新娘#话题,是来自于军事领域的开年力作《3D坦克争霸2》手游,其在和新春各类社会向话题“争奇斗艳“中能取得这个成绩,的确堪称不俗。除却游戏自身品质的保障与“战斗民族“亘古的话题性之外,游戏官 方抓住受众美女感知,通过情感刺激吸引军事题材游戏玩家、伪军迷的关注,以及选择了直播作为营销渠道的方式,作用同样不容小觑。

小孩癫痫病能治愈吗rong>“人性营销”要做到精准发声 定位受众需求痛点是关键

基于《3D坦克争霸1》不理想的游戏环境,开启序章的“接盘侠”《3D坦克争霸2》无疑面临着极大的挑战。因此《3D坦克争霸2》选择了“战斗”这一军宅受众群体最有认知度的关键词,并引申为“战斗民族”进行深度锁定。官 方为此做了大量的调研,最终得到的精准用户画像显示,73%的男性受众群体对“战斗民族”的认知来自于俄罗斯的暴力冲突以及俄罗斯女性。

因此,为了回溯老玩家引流新玩家,《3D坦克争霸2》将“战斗民族”和“俄罗斯美女”相组合,开出“是男人就拒绝不了”的条件,采取诱导型“人性营销“的方式,根据用户需求痛点以及游戏本身“快节奏”的概念设置推出了#三分钟征服战斗民族新娘#这个话题。癫痫的主要病源是什么>

“渠道为强”新概念 打响新春第一“炮”

2016作为“直播元年”,从2015年IP的“内容为王”走到2016直播的“渠道为强”,在IP不断发展壮大的今天,直播的表现方式也越发丰富,这种能和观众直接互动,接收观众第一手反馈的形式铺天盖地的火起来,因此《3D坦克争霸2》也选择了“直播“作为营销事件的投放渠道。

这次游戏官 方举办了宅男预约报名,被选中后将和俄罗斯美女线下相亲约会并直播的活动,将本属于两个人的幸福互动延展开来,和线上所有观众一起见证,给予了玩家以及潜在用户真实感、参与感。在前期的预热准备下此治疗癫痫病的最佳方法次直播成果俨然不菲,在线观看峰值一度到达40w+人次。

双向传播做硬内核 军事属性延展内容

在竞品纷杂的游戏市场内,作为一款实感军事题材游戏,《3D坦克争霸2》的受众划分无疑是很明确的,在做好人性营销的同时,狠抓游戏军事内核,将军事属性延展附加到传播素材上,并发布于微博微信等互动渠道,做好“品牌—用户”双向传播。

战斗民族新娘设定加上军事坦克元素,以反差带出游戏信息,深化游戏内核。

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而这种“俄罗斯美女”的连带式作用,也使得该活动宣传视频一个渠道的投放就达到了52w+的播放量,从而提升了产品曝光率、有助于游戏新玩法,精制作的露出。不过不管是“人性营销”,还是“渠道为强”,作为游戏最重要的都仍是产品内容本身。

此次《3D坦克争霸2》新开启5张宏大地图(卡西诺山谷、寂静山谷、秋日广场、东线铁路、荒漠古城),增强6种5v5对抗模式,丰富了4大坦克类型(重坦、中坦、反坦、轻坦),200余种坦克型号(虎式、T34、59式、谢尔曼等),并采用全景360度大战场效果,实时天气变幻系统…此类种种,无一不展示出《3D坦克争霸2》是游戏官 方诚意之作。而这轮抓取市场需求,配合游戏内核的“军事”+“人性”内容营销,应该也能给予同行一二借鉴之处。

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